因地制宜的本地化策略、百花齐放的网红营销助力ROI高效提升

　　作为以程序化为核心的数字化广告平台，本次展会现场，针对市场洞察不深、资源整合困难、创意效率低下等疑难杂症，Yeahmobi带来包括本地化营销、网红营销等在内的数字化营销解决方案，为游戏/应用出海保驾护航。

　　如何深度加码本土化，一直是困扰出海企业“大举扩张”的核心痛点和难题。本次展会现场，Yeahmobi数字化广告事业部运营总监 Froggen从产品本地化、内容本地化、运营本地化、人才本地化四大方面展开，分享了落地打法。

　　比如针对日本市场的游戏推广，在预注册阶段用本土+海外媒体渠道组合的策略，从而形成较大的合力，在定制本地化素材上，可加入宅文化、二次元文化等；而在很成熟的韩国市场，要想深入本地化，首先产品细节品质（人物场景视觉表现、剧情翻译文本等）要优良，此外再考虑明星代言、异业合作等策略来进一步推进。

　　对于语言、宗教、文化多元复杂的中东市场，Yeahmobi高级商务经理 Evan分享到：“从数据分析来看，中东市场对游戏、应用等的需求呈现多元化趋势。在本地化做法上，除文字之外，音视频也格外重要，中东有18个国家，不同国家口音也不同，例如在UCG国家使用埃及口音的音频就会不受欢迎，产品本地化不仅是出海中东市场的关键，其重要性堪比游戏品质本身。此外，游戏中融入中东特色元素也不容忽略，从游戏玩法画风为切入点，比如融入波斯帝国等元素来增加用户对游戏的认同感。”

　　面对全球手游买量成本的持续走高，网红营销慢慢的变成为游戏出海标配，以相比来说较高的本地化网红素材投放回报率实现高效降本的同时，通过高互动、高留存的网红营销带来持久的长期流量，实现精准提效。展会现场，Yeahmobi网红营销高级运营经理 Wendy分享了针对中重度游戏和休闲游戏不同的网红营销策略。

　　在全球游戏营收前十中，中重度游戏比例高达80%，大多分布在在MMORPG/ARPG、MOBA、射击、策略、回合制RPG等领域。此类游戏具有长线的游戏乐趣与深入的付费体系，商业化模式更丰富，ARPU值高。这类游戏玩家在线时长高，付费意愿强烈。对此，网红经营销售的策略需注重以下四大方面：

　　▶重忠诚度：合作专业游戏直播类KOL进行实时互动，重点考虑到用户粘性，通过长期讨论来维持游戏的热度，把握忠实粉丝。

　　▶重玩法：合作KOL制作专业攻略、游戏技巧等，解决玩家游戏过程中的难点，尤其是新游戏新版本的玩法剖析。

　　▶重社群：合作KOL运营游戏公会及社群，建立游戏长期合伙人形象，进行内容产出，发挥KOL的意见领袖能力来引起玩家之间的讨论度。

　　▶重长期发展：稳定合作多类型KOL，突破圈层吸引更多受众，打造非快餐式游戏，树立良好品牌形象。

　　作为占据了全球手游下载量的79%的休闲手游，集中在超休闲、益智解谜类与模拟类游戏。玩家们通常是泛娱乐的爱好者，喜欢影视作品、音乐、动漫，更关注幽默感和娱乐性，游戏目的主要是缓解压力和打发时间。此类游戏的推广可以从趣味性和创意性的角度来匹配KOL，从游戏类KOL扩展至娱乐类、生活方式类KOL，合作方式除了试玩、测评，延伸至二次创作、魔改等方面。